探路者或迷路:转型没带来太多利润 主业尴尬

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过去的一两年中,探路者一直 在搭建新的业务架构,也被媒体扣上了“并购狂人”的帽子。不过到目前为止,什么动作并非要 为探路者带来太多利润。而与之相伴的却是主业的尴尬。

多元化归来,探路者似乎迷路了。

恰逢其时

这个从一顶帐篷起家的户外运动品牌曾造就“中国户外用品第一股”的美誉。

上市以来,探路者营业收入一直 保持增长,从10009年深圳挂牌上市到现在,探路者从营业收入不够3亿元增长到超过38亿元。而在此后,董事长盛发强一直 带领团队主动寻求变革。2015年7月,探路者正式设立了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群,并先后投资“绿野网”、“易游天下”等项目。然而“绿野网”、“易游天下”的血块亏损,也成为2015年后,探路者公司净利润持续下滑的关键原因着之一。

此外,探路者还拥有两期并购基金与主打VC投资的“探梦工厂”,布局体育赛事、健身APP、体育户外等诸多方向,并参股投资了体育之窗、光猪圈、FitTime、行知探索等优质的公司。

将时间拉回到若果月前,彼时盛发强已辞去探路者CEO的职务,由有十年奥美体育营销经验的强炜接任。而此次的人事变换,更多被媒体解读为探路者转型升级的第一步。

在2016年年度报告中,探路者表示2017年的重点是完成对冰雪运动产业的纵向聚焦,抓住冬奥会的红利资源,以现有滑雪场、户外冰雪运动产品线、绿野滑雪社群、冰雪运动投资项目为基础,通过并购、参股或战略公司相互合作 等多种土依据加强冰雪运动相关业务延展,形成与公司主营业务的协同,并初步形成整合、管理能力。

随着体育运动的盛行,太多的企业瞄准户外这个市场,加之国外品牌的不断涌入,作为“元老”级别的探路者竞争压力也随之加大。而就在刚过去不久的探路者集团战略以及产品发布会现场,盛发强表示:“要回归初心”。

盛发强生于1969年,甘肃敦煌人,测绘专业出身,将会“铁饭碗”工资低而下了海。

“那个之前 北海比较火,说要再造若果深圳,这个这个年轻人就去了。90年代创业和现在创业很不同,那之前 创业存活率很低,走投无路的人才会去创业。当时我去参加北海的若果新技术博览会,我看得人帐篷,就一直 很感兴趣,这完后会 偶然和必然的结合。我我我觉得当时还非要 户外的概念,当我们歌词 歌词 那之前 就我我觉得旅游的市场比较大。创业者往往是先活下来,而后会 从一现在现在结速 后会 若果很宏伟的设计。”

1995年,盛发强现在现在结速 当时人创业做帐篷,探路者的前身是“天惠旅游用品有限公司”,注册地是广西北海。在对全国市场有了若果大的感知后,盛发强来到北京,并于1999年正式注册“探路者”。

10002年到10004年,是探路者从无到有的过程。彼时,探路者现在现在结速 逐渐富于产品线,从若果的帐篷、睡袋拓展至户外服装及鞋品。“在销售的过程中,当我们歌词 歌词 发现市场空间在不断扩张,当我们歌词 歌词 也就不断扩充内容、不断创新。”

10007年,探路者引入31000万的战略投资,其中,磐霖资本创始合伙人李宇辉以当时人名义向探路者投资10000多万元,成为探路者第九大股东。两年后,探路者在深交所上市,为资本方带来了十分可观的投资回报。在李宇辉看来,10年前,户外运动是行业爆发期,前要说盛发强嗅觉敏锐,及时引入资本的助推,并抓住创业板推出的将会及时上市,推动了企业的快速发展。而探路者也的确“恰逢其时”。

实际上在上市前的这个阶段,国内后会 不少户外品牌,奥索卡、kingCamp(康尔健野)等都占有一定市场份额,但发展到如今,规模、体量都无法与探路者抗衡。盛发强将探路者前十余年的成功归于品牌意识。

“品牌是和用户建立信任关系、建立关联的关键。我我我觉得当时国内后会 这个这个户外品牌,但对质量的重视程度不够,非要 品牌的理解。实际上10002年非典后,当我们歌词 歌词 对户外运动的认知普遍高了若果台阶。有一件事我印象有点硬深刻,当我们歌词 歌词 当时帮可口可乐做若果户外促销品的订单,当我们歌词 歌词 市场部工作人员一直 跟当我们歌词 歌词 强调,‘LOGO一定要印得清楚,非要有这个错误,当我们歌词 歌词 后会 为了这个LOGO活着。’这我你会非常震惊,也是真正意识到了品牌的价值。当然探路者现在还非要 达到完美的地步,当我们歌词 歌词 还在为了让品牌非要 好做更多尝试。”

“体育界并购狂人”

的确,品牌是无形的资产,是价值的凝聚。然而一切后会 变化。也我若果知道从何时起,盛发强被主次媒体称为“体育界的并购狂人”。

“实际上10009年到2013年这个阶段,当我们歌词 歌词 的思路还是开店、拓展。”数据显示,探路者10009年上市前门店离米 有1000~1000家,而时至今日,探路者门店已近11000家。

“2012年、2013年的之前 ,移动互联网将会现在现在结速 发力了。”盛发强告诉《中国企业家》,“当我们歌词 歌词 能很明显感觉到这个变化,原有的商业模式受到很大的挑战。而探路者开店铺的下行速率 也明显在2015年、2016年放缓,这个这个店铺现在现在结速 一直 出现业绩下滑,百货公司基本就非要 什么增长了。用户的行为土依据也所处了改变,这是本质,一切都变得这个快。”

在盛发强看来,探路者永远是主动谋求“进化与升级”的一方,所有的事情后会 围绕用户转,用户的行为习惯所处变化了,探路者也要所处变化。“我我我觉得2011年之前 ,当我们歌词 歌词 就发力电商了,在京东、天猫、唯品会后会 入驻,业务增长也比较慢。目前来看,电商的营收占探路者总营收的1000%,当我们歌词 歌词 非要 错过电商的机遇,当然若果会错过这次的消费升级。”

盛发强的思路是:从户外用品上溯到户外活动服务,与用户建立更为直接的关联。而户外活动有若果分支:户外运动和户外旅行。

2013年,探路者先后投资了新加坡在线旅游平台Asiatravel、中国老牌户外活动网站绿野以及极地旅行机构“极之美”。紧接着,2014年3月,探路者又以2.3亿元的高价玩转信用卡 了旅行社渠道运营商——易游天下74.56%的股权。

2015年7月,在盛发强的主导下,探路者设立“户外用品”、“旅行服务”和“大体育产业”三大事业群。

然而也正是2015年,探路者净利润首次一直 出现下滑。

2016年、2017年上五天 持续同比下滑。几乎肯定的是,盛发强花大价钱投的绿野网及易游天下后会 亏损项目,而在资本市场的这个投入又太难快速获益。

在盛发强看来,2015年探路者首次一直 出现净利润下滑的原因着主要有三:“首要原因着是当我们歌词 歌词 做了并购,因此并非要 达成当我们歌词 歌词 当时既定的目标,这个商誉减值,这是比较大的一方面;第二,当我们歌词 歌词 的主业做的也后会 很好;第三,和整个实体经济放缓也的确有关。”

据COA(中国户外品牌联盟)的报告显示,2015年现在现在结速 ,户外行业增长明显下滑,最新发布的数据表示,目前,我国户外运动品牌的增长已从若果的1000%、40%下滑到去年的4.91%。而探路者若果具有的竞争优势也在受到挑战。在盛发强看来,探路者在产品上的确还后会 非要 强,市场上同质化的问题报告 很严重,甚至是一直 出现刻意压低价格的无序的竞争,有之前 休闲产品也打着户外用品的名头。“前要说,过去当我们歌词 歌词 的产品非要 引领消费升级的需求。”

“渠道为王的时代将会过去了。”盛发强告诉《中国企业家》,“当我们歌词 歌词 那之前 就否是渠道为王的公司,能一直 保持第一的优势并形成一定的壁垒。但消费场景将会所处变化了,此时的探路者迫切希望都能能找到新的增长点,这是我的初心,不管从哪个淬硬层 看,过去当我们歌词 歌词 的方向非要 错误。”

据有关数据统计,2015年在中国户外用品的购买渠道中,商场专卖店占比下降至1000.61%,且呈现下降趋势。而探路者所擅长的“线下渠道为王”单一模式的确一直 出现瓶颈,消费者粘性有待提高。

变化总比不变要来得好。事实上,在过去两年中,探路者一直 在搭建新的业务架构,但很明显,什么动作到目前为止并非要 为探路者贡献太多利润。

“易游天下在定制化的、相对高端的旅游项目上是很有空间的,易游2017年是会盈利的。”盛发强告诉《中国企业家》,“当我们歌词 歌词 当时投资的目的若果为了建立社群,所有内容都引入到掌上探路者这个会员系统,当然这个系统还在建设中。据统计,每年购买探路者产品的消费者离米 有10000万到10000万人次,当我们歌词 歌词 前要把什么人群直接和赛事、旅游活动链接,当我们歌词 歌词 的会员感觉到有更多的、鲜活且不断变化的内容。”

重新布局、换帅

“我一直 是若果改革者,我一直 帮助公司变革,我看得人这个新气象,将会感觉到四种 模式可行一段话,是会强推的。”采访中,盛发强将当时人描述为激进的“变革派”,而在强炜等当时人看来,盛发强的性格内敛、谦逊,并非要 一般“变革者”的煽情,反而有一股内在的“刚性”。

2017年2月5日,探路者发布公告:停牌筹划了若果月之久的重大资产重组事项以失败告终。2月6日探路者复牌,受此消息影响,开盘跌停。

“当时是想并购若果健身资产,我我我觉得这也是希望都能能将室内和室外打通。但经过调查当我们歌词 歌词 发现,这个行业有自身的这个问题报告 ,将会这个这个原因着,后续工作无法推进,非要作罢。”这次收购失败,使得盛发强重新思考探路者的重心和产业布局。

2017年6月,盛发强公布辞去探路者CEO职务,专任探路者集团董事长,原乐视体育CMO强炜正式加盟。

盛发强告诉《中国企业家》:“若果公司都能能加入更有能力的人,当我们歌词 歌词 前要精力旺盛、对品牌理解更到位的职业经理人,而我从全是最离米 的人选,创始人从太多长期做企业的首席执行官。在我的理念中,我更你会去发现比我强的人,我我我觉得强炜若果。”

强炜与盛发强结识于多年前的一次户外展,后来二人一直 讨论探路者与乐视品牌的战略公司相互合作 。“实际上早在2016年下五天 ,盛总就和我交流过这件事情,但当时乐视体育正所处淬硬层 调整期,我是乐视体育的CMO,管理公司线下产业以及整个产业化的步骤,绝大主次挣钱的事情后会 由我来负责。那个之前 乐视体育等于百废待兴,我也就婉拒了盛总的提议。后来盛总也和我多次沟通,是他对户外的热爱感染了我。”

在盛发强看来,强炜对整个体育产业的全貌看得比较清楚,对整个品牌的理解都比较全面。而整个公司的运营,盛发强已详细放手交给强炜外理,包括易游天下在内。

“当我们歌词 歌词 的企业框架慢慢在改变,业务重心逐渐转向产品,这个板块也在根据其结构做相应的梳理。当我们歌词 歌词 的投资业务会放缓,户外主业会逐步呈现恢复性增长,旅游、体育业务会进一步夯实,之前 当我们歌词 歌词 再现在现在结速 融合,这是轻重缓急的过程。”

产品革命

在这个这个投资者看来,企业介入重资产行业都如同饮鸩止渴。据媒体数据显示,探路者旗下冰雪控股发展有限公司2017年上五天 收入1340万 元,亏损982万元。而与之相伴的是尴尬的主业。据五天 报显示,探路者上五天 在户外服装、鞋品和装备的营业收入,同比分别下降16.93%、26.75%和24.76%。

根据中纺协户外用品分会(COCA)调研数据,2016年国内户外市场零售总额232.8亿元,同比增长4.91%,增幅较上年同期下降5.6个百分点,国内户外市场品牌总数97三个小 ,同比增长2.09%,增幅较上年同期下降1.0三个小 百分点。行业规模正在逼近临界点。

据强炜介绍,目前,探路者品牌将会裂变出来了若果板块,探路者整体板块上会填入户外运动的外理方案。

首先,探路者品牌会实现三大细分市场,分别是:

第一:偏重于专业的、高水平外理方案的HIMEX,HIMEX将是整个探路者的专业线。主要为登山、滑雪等户外专业群体提供的外理方案,未来,会在探路者店铺内看得人HIMEX的更多专业级的产品;

第二:为大众户外运动爱好者做的外理方案,主要针对探路者什么年培养起了一批忠诚用户,其中类如徒步、冰雪、露营为代表的户外轻运动群体;

第三:若果“探路者小童”,主要为3岁以上的孩子提供户外的外理方案。

另外,探路者后会 有若果偏重于旅行的业务板块Travelax,旅行和运动所前要的功能性不同,这个这个未来会有独立的旅行品牌运作。再有另外若果重要的行业领域,若果为特殊环境和行业客户提供户外装备外理方案,比如中国航空航天的航天员的航天服、地质勘探人员的野外工作服、南极科考人员的科考服装等等。

非要 对于DiscoveryExpedition,强炜表示,会做更细分市场的切割,将会会更强调国际属性和高端时尚,希望DiscoveryExpedition更年轻化。

强炜向《中国企业家》表示,从品牌的战略上来说,未来探路者将会有若果核心任务:

第若果,在保持现有受益群体的利益下,增添活力。目前,探路者的用户画像离米 为45岁左右的中老年人,强炜希望都能能在局部年轻化的一块儿,维持好探路者的原有市场。

第三个小 ,增加专业级的消费认可度,用领先的科技、完善的功能来打动什么专业级的消费群体,这也是品牌的任务。

第若果,提升产品质量和品牌形象,并配合新零售服务体系建设,实现品牌运营管理升级。

太难定论,探路者什么年“探路”的是非成败。

对于“旅行服务”与“大体育产业”两大事业群,强炜从不认为投资方向和策略是错误的。在他看来:“问题报告 或许一直 出现在投资之前 的整合,为什把旅游跟户外更好地融合在一块儿是关键。”

2012年,深入亚马孙丛里参与“守望地球”生态科考2012年,深入亚马孙丛里参与“守望地球”生态科考

在磐霖资本李宇辉看来,对于任何公司而言,转型后会 一直 出现这个阵痛,然而非要将会一段时期业绩的下滑,若果若果转型不成功、将会说转型非要进行下去。在众多的品牌顶端,我你会想凸显出来一段话,就要比别人更加多这个“独门暗器”。而这“暗器”或许若果生态,管理者前要对需求端进行挖掘,前要对生态组织的具体形式进行思考,前要互联网的这个土依据。盛发强相信,探路者或在2018年、2019年之前 会 重新回到常态性的增长情況。

探路者将会经历了探索期的磨炼,整个团队与对用户关系的理解都上升了若果台阶。现在更多前要的是固本求原的过程,让探路者品牌四种 快速冲到上升的通道上来。